访泰国著名爱国侨商蔡金辉先生

　　乡情血浓淤水
　　兴教智高过人

　　1977年夏天，从小就一直听母亲念叨“我们的家乡在中国潮州，家乡穷，日子不好过┅┅”的泰国华商蔡金辉，回到了他日夜梦绕魂的故乡??广东省澄海市外砂镇下蔡村。
　　眼前的村景令蔡金辉惊愕了！这位当时人生风华正茂、事业如日中天的蔡老板没想到，家乡人民生活之穷困，大大出乎他的想像之外。父老乡亲们像对待贵宾一般热情接待他，使他深深感受到了乡情的纯真和温暖。他在生活很不方便的村里一住就是十几天。他每天都同前来看望他的乡亲聊天，一天，他们聊到城市，聊到高楼大厦，聊到电梯，蔡金辉说：现在外国的高楼里都是用电梯，不用爬楼梯啦。乡亲们问什么是电梯？他说：电梯就是会自动升降的梯子，用电操作的。乡亲们一哄哈哈大笑，他们都说阿烈骗人（阿烈是蔡金辉的小名），“楼梯还会自己动的？根本不可能！阿烈骗人！骗我们大家开心的┅┅”
　　蔡金辉也笑了。但他的心里暗暗发酸。这一片土地虽然不是生他养他的土地，但却是他父亲生长的地方，是他们的根啊！他现在明白了，为什么父亲和母亲当年要背井离乡漂洋过海闯暹逻，历尽艰辛谋生异邦；为什么在他六岁时父亲病逝前，要拉着他这个长子瘦瘦的小手说：“我们的老家在唐山，在潮州，你长大了要回去看看啊┅┅”为什么他从一懂事起就看见母亲每天晚上坐在昏暗的灯下，不停地做手工，一点一滴地赚钱，然后寄回家乡去，母亲说：“家乡穷啊，你的阿公和外公在等我们寄钱去买米啊！” 字串5
　　可他从没嫌弃过这片土地。在就要离去的前一天，他对村里的书记说：“你陪我去看看我们村里的学校吧！”村里唯一的小学校在夕阳下更显苍白，像一个破衣烂衫的脏孩子，畏缩在村口的小路旁。蔡金辉立即做出决定，他对书记说：“我赞助，我们村的小学校重新建设！”书记非常意外地望着他，还有些怀疑，蔡金辉说：“你们出一个预算来，看看要用多少钱，告诉我，我从泰国把钱汇来。我想了好多天了，帮穷没有用，要帮，就帮教育吧！”
　　就这样，两年后的 1981 年，蔡金辉出资 25 万港币的“金辉学校”落成了。新学校占地 5 亩，建筑面积 1600 平方米，两层教学楼， 12 间教室，还有球场。蔡金辉一下成为当地的名人，可他说：我因为父亲早逝，小小年纪要肩挑起养家的重任，所以我没有机会接受良好的教育，我为此很遗憾。所以，我供我的两个弟弟都念了书，我的六个儿女都念到大学毕业，我认为，教育才是我们报达乡恩的最好选择。 字串7

　　创业白手起家
　　成功天道酬勤

　　有些不理解华侨在海外创业艰辛的人，总以为海外成功者靠的是幸运，走得是顺坦的掏金大路。其实不是。可以这么说，海外每一个成功华人的人生历路，都是一部感人肺腑的奋斗史！蔡金辉也不例外。
　　蔡金辉先生是全泰国最大的、而且在国际塑胶界享有名望的塑胶粒经销商，他是烈成贸易有限公司董事长。他从放牛娃做起，当过学徒、铺前店员、廊主（经理）、小贩，二十四岁做老板后，在商场上打拼了几十年，这位实业家事业成功的经历是很不容易的。
　　讲到他一生的经历，他说，就是在困境中求生存，在艰苦中开创自己的事业。
　　六岁时他父亲就去世了，当时父亲同几位亲戚合作的生意即时断了线，被迫关闭铺头，抽签瓜分财物。他家分得曼谷唐人街庆云寺对面的空铺子和一些干货、瓜子（他父亲原经营瓜子、干货类生意）。　　不久日本军登陆，战乱开始。全家人不得不搬到素攀府躲难，寄居在亲戚家，他开始帮人放牛，养鹅养鸭。和平后全家才返回曼谷，先在达呖蒲帮人打麻索。十二岁那年，他阿叔给他介绍了第一份工作，有 220 铢的月薪。那时很流行一句话：要学做生意，先进三聘街。（三聘街是位淤曼谷唐人街最早的商业街，有两百多年历史。现在泰国华侨都说，三聘街是泰国华人富翁的摇篮）。不久，阿烈进到三聘街一家商号当学徒，月薪只有 190 铢，但阿烈也愿意干，因为是在三聘街干活。这家商号生意并不好，过年压岁钱只发给几十铢，母亲看了只有叹气说：这么少，连办点简单的年货都不够啊。过了年，薪水没加，反而降到 170 铢，阿叔实在看不过眼，要介绍阿烈到一家糖果店工作，月薪 250 铢。穷人的孩子早当家，阿烈小小年纪已很有自己的想法，他觉的在三聘街干，对将来的前途有好处，所以他婉谢了阿叔的好意，一直做到这家铺子关闭，商号老板才又将阿烈介绍到三聘街另一家商号。那年阿烈 14 岁，个头很矮，新商号廊主看了就让他到后铺帮忙。一天，旧老板到铺里来，见阿烈在后铺工作，就不高兴的对廊主说：“我让阿烈来你们商号，是让他站铺前的。”阿烈来在旧商号二年多，为人处事使老板把他当作自己的孩子一样看待。阿烈心里感动，嘴上不会说。从那时起，他开始学做铺前的工作。阿烈认字不多，要熟记货品名称真不少，他知道他要给自己和旧老板争气，他靠画符号来死记硬背，不久，勤奋的阿烈就把铺里的货品全部记住了。15岁时阿烈出花园（潮州人进入成年的仪式）时，阿烈已升为这家商号的副店主，每年的过年压岁钱也有 1800 铢了（那时正廊主是 2000 铢）。

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　　直到 21 岁，阿烈辞掉商号的工作开始贩卖气球当起小贩来。不久，“桂成化学品商行”的老板找阿烈，请阿烈到他的铺头当廊主，因为阿烈的信誉好，在三聘街出了名。老板说：“阿兄我这摊生意每年能赚他十万八万铢的喔，现在看你的了，如果你能帮我也赚到那么多的钱，阿兄必有重谢。”阿烈进到“桂成”的第一件工作是为“桂成”追回前任廊主放出去的帐。阿烈完成的很好，不仅说服欠款人如数还清欠债，还与他们建立起相当好的关系，继续保持生意往来。当时泰国有一百多家塑胶厂，阿烈全跑遍了，发展了不少新客户，建立了与厂家的密切关系，即使一些厂家就要倒闭了，也首先通知阿烈，到工厂里选择机器抵还欠帐。“桂成”在阿烈进去一年的时间里，化学品销售额很快上升到曼谷区第一位。但到那年终，阿烈还是辞掉了“桂成”的工作。阿烈要自己当老板啦！这就是中国人血管了流淌着的发奋向上的血，这就是海外华人成功的原动力！
　　24岁，听从一位朋友的鼓励，阿烈以每月 700 铢租金租下一位印度人的店前摊位，摆摊卖塑胶圈，做生意的本钱不够，只好拿母亲的金子去当。他终于第一次当起老板来。供货商号都是过去熟悉的老客户，货运来都不先收款，而是放帐给阿烈。一直做到27岁，每年阿烈这里卖的气球，杯子都是最多的。当时，一家叫“合成化学品商行”的东家跑来找阿烈说，他要把生意收了，问是否有兴趣租他的店铺，月租 2000 铢。那是三层楼的商业店铺，阿烈当然喜欢了，就答应租下来。阿烈向“合成”东家说，要把“合成”招牌换下来，东家很痛心的同意了，但阿烈反而不忍心了，他不想给生意失败的东主雪上加霜。所以，“合成”的牌子没有撤下来，和新的“烈成”的牌子并挂在一起。这是阿烈第一次进店铺里做生意，他格外珍惜，生意也从此蒸蒸日上，每天进货五、六车之多，包括经销各种化学品。 字串9
　　一天，一位台湾人找“合成”老板，阿烈跟他说：“合成”现在不做了，牌子还挂在这里，我是“烈成”的东家，有什么我可以帮忙你的吗？来者见阿烈年轻诚恳，就拿了一种装水果的塑胶网，问阿烈要不要货。阿烈就定了三万个，结果全卖出去。这件事惊动了这批货的货主??日本的岩井公司。因为这批货他们已经推了两年都没卖出去，怎么才谈了一会，“烈成”就全部买下来了呢？于是“岩井”老板就亲自来找阿烈，问他是否有兴趣卖塑胶粒。阿烈说：在泰国，卖这类东西，我是一流的！
　　进口塑胶粒要开 L/C（银行信用证），当时银行里的钱不够，阿烈还是答应下来。他去向朋友借了五十万泰币作银行担保，进口了“古河标”塑胶粒，经工厂试用，开始还觉得不太好用，比不上市面其他商标的塑胶粒，但价格便宜，加上阿烈与厂家关系好，阿烈就出主意让工厂将两种塑胶粒掺合起来用。不出几年，“烈成”就是市场上出售塑胶粒最大的公司了。到 1970 年，“烈成”从三聘街搬出来，发展到曼谷玛哈寞然亚角第三巷（现址），并建成新的办公大楼与货仓。 字串7
　　近二十年来泰国塑胶制品兴旺蓬勃，“烈成塑胶”也发展壮大起来，从经销全世界各国如中国、台湾、南韩、日本等的每一种塑胶粒，到代理国产的各种塑胶粒，再到出口塑胶粒到国外去。目前“烈成”的客户已经超过 4000 家，在泰国排第一位。
　　从24岁起创立“烈成”至今已经47年了，蔡先生回首往事时感慨的说：现在想起来，如果当时为得到多一点的薪水或者怕减薪而离开三聘街，恐怕我也难有今天的成绩，因为无法学到像在三聘街那么多的商业知识和建立起这样大的商业网络，这与成功是分不开的；如果当时我“狠心”把“合成”招牌摘下来，也许别人不会来找“烈成”，即使找到了，如果我担心钱财上的损失拒绝这批在市场上仍没有把握出售的货，恐怕也没有日本岩井公司给予我一次这样的机会，让我将塑胶粒生意做了起来。如果要总结我数十年来生意场上的经验，基本的就是：要赚钱，首先得把钱看开。我始终抱着这样的做人宗旨，在这么多年来，有不少人借过我的钱，有些人还了，有些人没有还，我从来也没有向他们追讨过；客户开给我的支票跳票，我也没有告过他们。总之做人最重要的，还是心胸宽广一点的好。
　　正在公司会客室同我们聊着的时候，蔡先生被秘书叫了出去，不一会又回来，他说，是他五十年前在三聘街时的一位老邻居，因为房租到期，来向他借2万铢，他去向会计签名放借。朋友来借钱的事是常有的事情，还不还他从不去追债。他的人生哲理，就是待人厚道，不怕吃亏。

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　　这位出生寒微，没有受正式学校教育的实业家，能够在激烈竞争的商业环境下数十年如一日坚持理性与克己的经营，取得了辉煌的成就，受到了社会的尊重，成为后辈的楷模，这既体现了博大精深的中华文化对人性的熏陶，也证明了蔡先生能深刻地领悟华人传统经营意识的精髓，并以此作为开创事业的基本原则来付诸於实践中。他遵循的生意观使他在生意场上屡战屡胜，业绩辉煌。“我觉得人的道德品性与能力是从小就开始培养的了，这是关键，关系到未来的成长。”
　　蔡金辉有下列商行机构、重要职务：烈成贸易有限公司董事长，烈成国际有限公司董事长，联信商业有限公司董事长，聚友地产有限公司董事长，聚成机械有限公司董事长，泰旭光发展有限公司董事长，春蓬棕油实业有限公司副董事长，巴筹种植有限公司董事长。
　　蔡先生现担任社团要职有：泰国中华总商会副财政，泰国潮州会馆财政，介寿慈善会副主席，泰华进出口商会永远名誉理事长，泰京明寿善堂永远名誉理事长，泰国塑胶厂公会永远名誉顾问，泰国光华佛教会名誉理事长，旅泰蔡氏宗亲总会永远名誉理事长，泰国澄海同乡会常务理事，泰国商联总会荣誉顾问，合艾国光中学名誉董事长，泰中促进投资贸易商会常务董事，泰京荣兴互助社副理事长，长和社永远名誉顾问。

　　亲情还在桑锌
　　捐资还在教育 字串3

　　我们在采访蔡金辉先生的时候，他家乡下蔡村的书记蔡炎通打来国际长途电话，正式通知蔡先生， 9 月 5 日新的“金辉学校”将正式开业，请蔡先生一定要回家乡参加开幕式。记者借机在长途电话中采访了蔡书记。蔡书记说， 1979 年蔡先生捐建的金辉小学经过 20 多年的发展变化，已经太小太久了，村里准备筹建一所新学校，从小学到中学的，新校占地 12 亩，有 4 层教学楼，多功能厅，有校礼堂，校饭堂，还有教师宿舍，配套齐全多了，建筑面积由 3000 多平方米。这一次，是我们张口想蔡先生要赞助的，蔡先生只要是办教育的钱，他一定会答应的。这次他爽快的出资 330 万人民币，包括了全部的土建工程。围墙和周围道路的建设费，是我们村民大家捐资的 100 多万建成的。
　　讲到蔡先生，蔡书记如数家珍，他说，蔡金辉先生是我们村的骄傲，他是村里所有在泰国的商人中事业最成功的一位；他是最早给村里捐资办学校的，他后来经常回家乡看看，每次都给村里新装照明电灯、接自来水管，校庆等建设捐款，为外砂镇华侨中学也捐资 30 万人民币，他还为他父亲四兄弟一人建一幢房子，也为了纪念他的父亲。1991年他出资 46000 人民币，带头成立了村教育基金会。我们汕头市的领导都邀请他回来参加全市的迎春会活动！ 字串1
　　蔡金辉先生特别欣慰和自豪的讲到：“现在，我们家乡的变化大多了，我们已经不用再年年寄钱、寄吃的穿的回去了。我记的第一次回家乡，村民们连猪肉都没的吃；我在广州看完广交会，租了一辆苏联车回家乡，全村的人都出来围观，好多人连汽车都没见过呢。现在大变化了，我们村子里的好多人家里都有了汽车，摩托车更是多了，有些人还有奔驰小汽车呐┅┅
　　蔡金辉，不正是千万个海外炎黄子孙的一个真实写照和缩影吗？

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