一个喜欢时尚品牌的女孩子在Zara中国第一家旗舰店买了第一件Zara衬衫，便兴冲冲地把 MSN 改了名——“I love Zara”。在中国，Zara开始以其独特的经营模式试图征服年轻消费者。
在欧洲，Zara走红的不二法门便是“一流的设计、二流的面料、三流的价格”，瞄准的是那些买不起顶级品牌却又喜欢时尚设计的年轻人的消费需求。 字串3
曾在法国学习多年的设计师罗致告诉记者，在欧洲顶极时尚服装品牌并不喜欢Zara，因为它们总被Zara模仿。而中小型服装品牌则比较羡慕Zara，并且正在仿而效之。 字串8
“满天飞”的设计师 字串1
Zara有近400名设计师，他们在一年中大约设计12000种时装，这两个数字都要远远超过其他知名的服装品牌。 字串9
这些设计师是典型的“空中飞人”，他们经常坐飞机穿梭于各种时装发布会之间，或者出入各种时尚场所。通常，一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久，Zara就会发布和这些设计非常相似的时装。
这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流。据悉，在欧洲，每年Zara都要向那些顶级品牌支付几千万欧元的罚款。Zara并没有因此放弃这种设计模式——Zara从中赚取的利润要比罚款高得多。 字串1
Zara将她的设计方式称之为“三位一体”——这“三位”分别是“设计师”、“市场专家”以及“进货专家”。三者一起来确定设计款式。
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这种设计模式的第一步是由设计师和“时尚观察者”收集时尚信息，然后由设计师根据这些收集到的信息进行分析、整理和归类，然后手绘出设计草图。 字串3
第二步是设计师和“市场专家”以及“进货专家”组成商务团队一起就草图进行讨论，让所有产品都能在总体上保持“Zara风格”，同时对设计方案进行修改、完善和细化。
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第三步是“商务团队”根据数据库中的信息共同确定什么时候投入生产，使用什么面料、什么颜色、生产多少、成本与售价等具体的要求，并将这些要求交付给生产部门。
这种运作方式保证了从设计到生产的快速、标准化操作。据了解，Zara的一款产品从设计直至运送到商店货架，平均只需花10到15天的时间,与时装界6到9个月的平均标准形成了强烈反差。
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上海法澜捷服饰有限公司董事长鲁小湘告诉记者，中国没有哪家服装公司可以请到那么多的设计师，花钱让他们满世界跑，参加各种时装发布会，并在很短的时间内拿出设计来，这需要雄厚的资金力量作为支持。 字串7
“三不”的品牌管理 字串7
Zara的品牌管理模式也颇具特色。
虽然Zara的品牌定位中端，但它往往选择最好的地段修建旗舰店。这些旗舰店往往外观豪华，面积也大，能给消费者带来一种独特的购物体验。
其次是极快的新品推出速度。Zara每年推出近12000种设计款式，每一种款式在同一家店面的数量很有限，而且每款设计在旗舰店的摆放周期不超过两周。这种人为造成的“稀缺”能给消费者带来两种印象：一个是这个店面的服装销售得很快，另一个是店面的服装总是新的。
Zara品牌管理策略，有一个著名的“三不”原则——“不做广告、不外包、不打折”。
目前，Zara的广告额只占销售额的0.3%，远低于行业3%到4%的平均水平。大多数的原料和成衣都由自己生产，但到目前为止大约有近50%已经外包。Zara折扣的种类一般只占总品种的10%不到，并且一般只打8.5折。
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Zara坚持将关键制造环节留在欧洲，而不是为生产成本在发展中国家生产。同它的竞争对手GAP相比，它证实了速度与灵活性比单纯的价格更有竞争力。
“极速”的供应链系统 字串8
“Zara的成功依赖于通过信息技术的有效运用，对于每个商业环节的控制力。”来自意大利博科尼大学商学院“时装与设计管理”硕士项目主任的Stefania Saviolo对Zara的供应链推崇备至。 字串1
在Zara的连锁门店，IT系统已部署到每个门店，每个店自己有自己的货单，但法国店的货单就和意大利店不一样。这是一种非常个性化的做法。而门店经理则负责查看店中的货品销售情况，然后根据下一周的需求向总部订货。 字串9
总部通过互联网把这些信息汇总，发给西班牙的工厂，以最快的速度生产和发货。门店经理自己决定应该进什么货；Zara对门店经理的考核，则是看该店的销售有没有上升，如果出现货品积压，就由门店经理为这些库存埋单。
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除此之外，Zara的业务流程与IT结合得很紧密。哈佛商学院麦卡菲教授对Zara的评价是：“Zara的店经理讲话的感觉很像IT人员，而IT人员却像营业人员一般。”. 字串6
而这恰恰是国内同类企业的软肋：信息系统与业务的有效结合方面效果普遍不佳。 字串9
比如曾经辉煌一时的杉杉公司，它开发的杉杉西服走的是大众路线，而女装走的是高档路线。它不得不为它的女装设立另外一套供应链系统，结果资源非但没有共享，而且因为不熟女装的市场运作浪费了资金。 字串8
与之相对应的是，Zara的服装虽然分为3个系列，定位也有一定的高低差别，供应链的整合却十分成功 。
相关参考信息:
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Zara的创建和发展
于一九七五年在西班牙创立的Zara，现今产品已遍及全球五十多个国家，成功进驻多个著名购物胜地如纽约第五街、巴黎香舍丽榭大道及东京涉谷，以及其它大城市共逾六百间专门店，凭着频密的换货速度、琳琅满目的货物种类以及大众化的价格，令Zara成为一个国际化的服饰品牌。 字串6
Zara的女装分为三个系列，分别是以晚装及上班服为主的Zara Women、流行便服的Zara Basic，和运动感觉的年轻系列Zara TRF。
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Zara Women的设计洋溢女性化的味道，除了散发巴黎情怀的Tweed服饰外，亦有缀以精致细部的雪纺连身裙及吊带背心，以及对比强烈的黑白印花图案半截裙等，绝对是时尚女士的不二之选；Zara Basic则走流行便服路线，设计集当季流行元素于一身，如今季大热的缤纷用色、悠闲的出海服以及由贴身布料做成的服饰，营造不一样的女性魅力；Zara TRF则是针对年轻市场而设的系列，当中最具代表性的是其牛仔服饰，如牛仔三个骨裤及迷你裙，都以收身的剪裁来凸显女士性感年轻的一面；紧贴潮流的打扮，绝对需要合衬的配饰，Zara的时尚配饰，为简洁造型添上摩登的味道. 字串4
恐怖的ZARA!!!(网友文摘)
现如今欧洲人气最旺的服装品牌是谁？Fendi、Dior、Givenchy、Chanel、GUCCI、Armani或是 Dunhill？都不是，是ZARA！关注ZARA有两年时间了，直到最近ZARA进驻上海南京西路黄金地段，租下我曾去过多次的平安电影院作为旗舰店时，我才不由得感叹:“恐怖的ZARA终于来了”.作为一个西班牙品牌，ZARA的出现可以看作是对欧洲传统时尚界的颠覆。跟Dior们相比，ZARA没有著名的设计师、没有频繁的时装发布，更没有广告和红酒加名人的PARTY。可这些丝毫妨碍不了ZARA拥有不亚于他们的服装款式、遍布全球的专卖店和46亿欧元的营业额。时尚界恐怕只有LVHM集团能与之在收入上媲美，但不要忘了，LVHM拥有大量知名的奢侈品品牌，而ZARA只是 ZARA。ZARA的运作模式一直对我有极大的吸引力。遍布全世界主流城市的200名设计师，赶马于米兰、巴黎、东京、纽约等城市知名品牌的服装发布会，吸收各大品牌的最新设计理念。然后迅速回到ZARA分布在世界各地的自有工厂和合作工厂，在模仿的基础上加以创新，快速生产出样品。通过其庞大的物流网络，10天之内，这些领先世界潮流的服装，就会同时出现ZARA全球数千家专卖店中。其迅猛的反应速度、强大的模仿能力、高效的供应链、低廉的价格让顾客雀跃的同时，也让各大服装巨头们头疼不已。对于传统巨头们来说，一个新款服装从发布到批量上市需要几个月甚至半年，而ZARA只要10天。固然传统品牌拥有部分难以撼动的顾客群，但新潮、时尚而又更具有活力的ZARA却赢得了更大的市场。让我们用传统营销学4P来分析ZARA成功的秘诀：Pruduct:ZARA拥有庞大的信息情报网络，众多流行趋势和最新的设计理念通过这个网络进入产品设计中心，保证了ZARA的产品永远领先潮流。多款少量的产品策略也保证了顾客的新鲜感和选择度。Price:ZARA拥有领先于高档品牌的设计，却有普通大众买得起的价格。
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